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发表于 2008-10-29 21:31
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吴爱华：度势者赢
日期：2008-10-28 作者：郝玮刚 来源：新民晚报 |  |
吴爱华 上海电子商城有限公司副总经理 |
□文/郝玮刚
2008年上海商业地产中，上海电子商城格外引人关注。这个拥有50万平方米的超大电子商城，招商工作进行得非常顺利，其二期现场参与客户超过300组，近180张贵宾卡成功下订。在本月26日开盘之前去化率就已经近40%。
上海电子商城缘何能够逆市热销？为此，我们采访了上海电子商城有限公司副总经理吴爱华。吴总认为，上海电子商城之所以能够有如此出色的表现是和上海电子商城开发之初的立意定位密切相关的，符合市场需求的产品仍然是成功的关键。
天时——行业腾飞世界
问：上海电子商城如此好的销售业绩，与产品的定位模式是不是密切相关？
吴爱华（下简称吴）：上海电子商城具有先天优势。
2002年时，中国成为继美国、日本之后世界第三大电子IT产品生产国。到2005年，中国大陆市场已经超过美国，成为全球最大的半导体集成电路应用消费市场。目前，中国电子信息产业规模已超过日本位居世界第二。
现在，中国电子信息产业规模已成为中国第一大支柱产业，而上海正是中国电子信息产业产品的主要加工区域。
上海是首批被信息产业部列为9个国家电子信息产业基地的城市，拥有完善的市场体系、金融和商业体系。
我国电子行业的产业地位和增长势头为上海电子商城的兴起提供了有利的宏观产业环境。
现在电子元器件产业60% 的产能已经转移到以上海为中心的长江三角洲，长江三角洲已经逐渐取代珠江三角洲成为我国重要的电子元器件生产基地，但整个华东地区至今还未形成一个规模相当于北京中关村、深圳华强北的交易市场，这是一个巨大的市场机会。
地利——绝对区域优势
问：项目选址在曹安商圈是不是有特殊的考虑？
吴：上海电子商城在区域环境方面具备绝对优势。宏观方面，上海作为“国际商业大都市”，具有文化、历史、经济方面的独特优势，世界电子产业的制造商逐渐向长江三角洲转移，如台积电、飞利浦、诺基亚、英飞凌、德州仪器等世界巨头纷纷落户上海、苏州、昆山、常州等。据统计，世界500强中已有超过200家厂商在长江三角洲设有办事处或生产工厂，全球各地电子企业2000余家在此落户。
目前，杭州-上海-苏州已经形成了一条电子元器件的产业走廊，而上海电子商城正处于这条走廊的交通中心地段。周边交通形态丰富：高速公路紧邻沪宁高速江桥匝道口；公交线路直达市中心；轨道13号、17号线分别经过项目的北侧和南侧；经外环线到虹桥机场仅15分钟车程；距离上海火车站仅20分钟、距离上海火车西站仅10分钟车程。
上海电子商城所处的曹安商圈，已经初步成为华东地区最大商贸物流走廊的核心地带和申城重要的商品集散地，对长江三角洲30多个城市直接发挥人流、物流、商贸的辐射作用。
微观方面，上海电子商城规划占地600亩，总建筑面积近50万平方米，是亚太地区规模大、产品全、开发商广告投入力度强的电子市场，并集批零交易、品牌展示推广、仓储物流、电子商务等现代商贸功能于一体。
人和——强大运营团队
问：上海电子商城给了客户很大的优惠，支撑这些优惠的前提是什么？
吴：上海电子商城拥有强大的运营团队，中国电子商会、上海电子商城有限公司、上海仪电市场管理有限公司以及上海实红物业管理有限公司精诚合作，为客户提供最大的优惠。
上海电子商城将免除入驻商户一年的工商管理费、物业管理费并每年投入3000万广告预算进行市场推广，根据中国电子商会计划，上海电子商城开业后，每年各类电子产品展览会将转移至上海电子商城。同时承诺每年组织上海电子商城经营户参加国外会展活动。
同时上海电子商城提出在市场开业前，由商户组织成立《商户委员会》，让商户共同参与市场管理，改变目前商户“单打独斗”的局面，形成合力，共同做大市场的新模式。
上海电子商城的目标是为供应商、制造商和经销商搭建最大的多功能、全方位、强辐射、大流通、网络化、专业化的大型电子商贸物流供需采购平台。
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发表于 2008-10-30 09:29
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