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发表于 2008-1-15 09:03
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此文是提醒销售人员在工作中应当避免下面关系到销售成败的做法：
1、 1、不能真正的倾听
2、 2、急于介绍自己的产品和服务
3、 3、凭空臆想客户的需求
4、 4、没有预算的概念
5、 5、不能从有决定权的人那里获得购买意向
6、 6、花几个小时不着边际的闲谈，与客户“交朋友”
7、 7、 回答别人没有问到的问题，特别是有关“缺陷”方面的问题
8、 8、不理解每一个客户都有自己的特点，不会灵活处理
9、 9、总想控制或操纵销售行为
1010.销售方式没有系统性 |
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