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发表于 2008-11-28 20:45
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轻纺市场购物攻略
首先声明，本攻略仅适用于过日子精打细算的工薪族。
一，还价的艺术
轻纺市场的商品大都没有标价，靠买卖双方讨价还价后最终确定。往往买东西时不知道价格的底在什么地方，待到发现挨宰为时已晚。因此，当你看上一个款式、一种质地的鞋、衣服、床单被褥等，如果知道外面市场大致的价格，那么，轻纺的价格一般可以砍到外面价格的八至六折。
然而很多时候都是临时看中而不知道外面的市场价，尤其是衣服和鞋这两样东西，质地、款式那么多，令人眼花缭乱。摊主往往就利用这一点把这两样东西的价格开得相当高。买鞋和衣服时你可以尝试按以下两种方法砍价：
1，砍大头，留零头。此方法适用于开价在150元—180元左右。
2，拦腰砍。或砍六留四。适用于200元以上。
千万不要鄙视自己砍价太狠，第一次砍价最好要砍到底价以下。如果你第一次砍价，摊主说：老板，我们赚钱不易，再加一点吧。你坚持不加，然后摊主和你成交了，那么说明你这次砍价是失败的。如果几个回合摊主还不和你成交，你应该转身就走，这时候如果摊主在后面喊你回去，说明已经接近底价，成不成交可以酌情决定。如果摊主不再挽留你，而在后面嘀嘀咕咕的，说明你砍得过头了，再找第二家甚至第三家时，你可以逐渐加价直至成交。总之，轻纺同类商品的摊位相当多，给选择和砍价创造了条件，要充分利用。
同摊主砍价的时候要悄悄进行，边上有其他顾客时就耐心地等一等，不要用你的砍价的行为影响他的其它生意。
自己的言行要注意，给摊主的暗示是：我不缺这样东西，只是很喜欢它的款式，如果贵的话就不要了。千万不要言语冲突，在这个地方你吵不过他们。
二，购物的时机
同时，掌握购物的时间段对砍价来说是很重要的。
一般来说工作日优于周末和节假日，恶劣天气优于好天气，原则是生意清淡时交易容易成功。就一天之内来说，开门的第一桩生意砍价的成功率很高，你的出现对摊主来说就像麻将开胡、财神光临一样，他放你走对他来说是不吉利。
换季的清仓大家都知道，在此就不说了。还有一种情况就是老板撤摊走人。摊位已让给了新主人，老摊主就把剩下的鞋子铺在地上、衣服堆成一堆大拍卖。据说轻纺市场摊位的合同交接日是每年的正月初五，这些天往往能淘到意想不到的便宜货。
丰庄的一位老邻居每年正月初五总要在轻纺一下子化200元买十双皮鞋，据他说这些皮鞋在平时的单价要60元以上。他每双鞋基本只穿一个月多一点，有点儿走形就扔了。所以我们看到他的脚上常年都是新皮鞋，不管是下雨还是下雪。
讲到买鞋十双一买，我插一下自己买袜子的事。
我买袜子基本上一个式样五双一买，坏一个扔一个，否则坏一个就得扔一双。呵呵，见笑了。
三，窗帘的奥妙
轻纺的窗帘便宜在整个上海都享有名声，然而我告诉你的方法还可以在现在的价格下降百分之二十左右。
窗帘的价格由三部分组成，布料、配件和人工。摊主最赚钱的部分在配件上。如果你按摊主的报价清单划掉一些配件试试看，比如铅坠之类，摊主马上就要把价格往上调整，否则他就不干。
然而轻纺的强大之处在于它的原料供给都在市场内部完成，市场前面摊位所需的布料和配件全部都在市场靠后面的供应商这儿拿。我买窗帘的时候就钻了这个空子，过程是这样的，找一家称心的布料供应商，选料的同时问一下老板娘是不是代加工窗帘，有几个老板娘是很勤快的，白天出摊，晚上抽时间踩缝纫机。好了，以后一切就拜托老板娘了，包括配件，窗帘的安装全部搞定。
二期的新同学正好赶上买窗帘的时候，如果按我的方法沾到便宜的话，不要忘了进来给我加分。
[ 本帖最后由 qwjin 于 2008-11-28 20:46 编辑 ] |
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