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发表于 2008-5-19 14:53
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在现实的社会,只要是你有才能,你有机会,一定不想为别人打工,这是90%以上做销售人员的想法（可能100%）, 估计只要乐意看这个文章的人都应该这样想的。但，我们如何来成长起来呢？
本人，在销售工作超过10年，目前是公司的新一任总经理，在这10多年来的经验告诉我一件最重要的事：成本意识！为什么这样说呢？可能好多做销售的人员都知道销售要做好：人脉关系＼努力工作＼提高销售技艺等等这些都非常重要！这些，我相信大家也非常了解与深入了，可是，这些只会让你在这个工作中做好，不会让你提升太多，因为，在老板的心中只有一个＂利润＂，在我主管销售部是一心只想做更加多的销售额，并没有过多地关心与了解整个公司的运作，但我会关注公司每年的利润，因此，我给了好多可能对销售部不利，但，对公司整体发展有利并可以提升利润的方法，也可能是这样我才可以让董事会提升到到现在这个位置，现在，我更加清楚与了解整个公司的运作，一切都离不开利润，董事会考核的也是利润（当然没销售一切也不用谈）．所以，在我的管理方式下：所有向我汇报工作提出问题的经理，第一，必须有解决问题的方案（草案）；第二，成本多少？，没有，以上两条什么建议都不要谈．
为什么要关注成本呢？只要关注成本的员要才是好员工，才会更加进一步去学习其他方面的知识，特别是财务知识，从而对整个公司的运作会更加地熟悉与认识，在加强成本认识上，你会关注更加多的问题，例如：制造成本为什么增加＼管理费用增加是否合理＼销售费用增加对销售额增加是否同步等等，通过这些的认识与不懂到懂的过程就是创造你以后成长的机会，当你创业的时候这就是你最基本的管理内核了，大多数的人，在创业时，在资金上都是比较不充足的，刀如何用在刃上，这是最最重要的，因此，在平时，就要多学习与了解．多考虑我做了这项事会增加公司费用吗？这样做会减少费用吗？
试试吧！朋友！如果有收获是你的成功！ |
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发表于 2008-5-21 16:31
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