嘉莲华商业广场负责人答记者问

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被采访对象:嘉莲华商业广场唐悦

　　唐悦：我这边因为台商方面有限制，我们说好了，我们不想失去信任，本来这边是不允许台商购买的房子的，虽然这里是台商购房节，但是我们还是来做一下宣传。

　　主持人：主要是业内的，扩大一些知名度，你们针对的人群不是这块了。

　　唐悦：是的，明天、后天也会有其他人进来，今天第一天都是一些本地的。

　　主持人：请您介绍一下，您现在做的是一个商业项目是吗？

　　唐悦：现在是暂停，过一两个月就会缓解。现在是在曹安商圈，旁边有集贸市场、国际鞋城，我手头有一个中远地产的咨询调查，03年有50亿的销售额，05、06年的销售额也是很高的，曹安是普陀、长宁、静安的人口，现在人口越来越多，市政府也希望快点开业，我们本来打算今年年底，但是天太热了，而上海又不允许中午那么热的时候让工人工作，所以延时了，我们是2楼、3楼租给沃尔玛30年，沃尔玛营业额是每年递增的，所以沃尔玛下面都属于包租型的商铺，保证他们的回报率，现在商铺还没有买但是已经有很多意向者了，我们只能选50-60家，挑出来之后和沃尔玛的业态要交错的，另外一定要有一个可以持续发展的，如果我们开业了十几天，他就走这样肯定不能引进，很关键的是我们嘉莲华国际广场是地块中的一个，两边还有A和C，嘉莲华是B，如果我第一块没有做好，客户买了之后没有赚钱，我另外两个就无法再做了，也没有人买了，所以我们公司的老板会把我们第一块盈利的钱，一半投入到市场上，我宁可铁前把这个铺养好。

　　主持人：三年才可以把一个生铺养好一些。

　　唐悦：我们有一个优势是周围很成熟，上海（嘉城（查看地图））一百万平方米已经买掉了，我们人气不愁，轻纺市场也可以带动人气，所以我们这里的人流保守来讲有五万。现在在南浦大桥第一天的人流是十万，之后虽然没有这么多，但是也非常好。而且沃尔玛是全球世界500强第一，我们这个地块几乎和所有的大超市谈过，沃尔玛的战略和我们是符合的，我们相信这样的企业永远不会倒，会永远保持。我们现在谈得非常详细，我们是属于中国的97或者是98家，如果到100家的时候，他整个的战略就是方圆五公里不存在其他的卖场，我们有一个A、C地块，我们也不能买给其他的卖场了。现在我们开盘的时候已经自营型的买的，他们是买下我们的自营型，本来是租的，但他们觉得好就买了，另外还有是个人买的，还有两个定下来的，一个是老凤祥一个是中国联通。我们现在也在和肯德基谈，要签15年的，这个还在意向中。

　　主持人：你们的投资回报率是怎样的？

　　唐悦：我们保守估计是7.6，但这个是一次性的，我可以三年内给你22%。因为我们是全部预定，自营的是预售证拿到的，沃尔玛是在9月20日左右开盘，现在有很多人不能预定但假如VIP会员，就是可以先定到号码可以选铺，我们现在是303个铺。

　　主持人：有多少VIP客户？

　　唐悦：240多个。

　　主持人：可能一个VIP可能要买两三个。

　　唐悦：我们不让他买两三个，一个VIP只能买一个。大小可以选，最小的是7个平方，最好的是8-13平方米，最小的是6.37，最大的是80多平米。大概的售价是根据市场还会再调节，原则是在3.8万至4.5万之间。

　　主持人：您刚刚提到了一次性三年22%的回报率，怎样的回报？是在购铺的时候直接扣掉？还是一年还给你？

　　唐悦：那就是付70%多，而且还有按揭，最低支付9万就可以买我们的铺，门槛很低。

　　主持人：会是什么样的业态？

　　唐悦：就是百货型的，黄金中标、SPA、男女服饰、品牌服饰。

　　主持人：但是轻纺市场就在旁边，是中低端的。

　　唐悦：我们是中端的，而且还要满足他们的经营者，有十多万的经营者，他们也需要消费，比如说达夫妮，这个不是LV那样的，但也是中档品牌的，还有好享来，还有招商银行等。

　　主持人：招商的情况会比销售的情况更好，如果是购铺者的没有什么压力。

　　唐悦：我销售还有所保留，我销售是登了报纸就销售了这么多。

　　唐悦：两个半版彩色和一版，效果很好，新民晚报7月27日的之后7天，两天95个铺订完了，31号的时候是我邀请温州的（友嘉团），他们本来想订前30多号，但是之后都没有了，最后（友夹）就把90多至110的包了。这周三至周五温州过来100多个人，接下来还有舟山的团，所以上海本地的我们报纸也会做，舟山的一些广告我们已经打了，从周一开始到周日。所以现在整个上海来说，我觉得我们的销售和招商都非常的顺利，当然我希望我的客户越来越多，有的客户现在选我们没有成功，在我们的旁边还有一个酒店式公寓，因为这个左右都是我的，我们赚钱的一半会来培育这个市场。

　　主持人：你们总共有多少面积？

　　唐悦：B整个是4.9万，底层商铺是1.4万。经济型酒店是1.6万平方米，也是产权型的，最后开盘，第一个开盘的是一层，几乎售完了。

　　主持人：总量也很打，开发周期多少年？

　　唐悦：两边已经开发了，像沃尔玛商业广场不到一年的时间，当然我们前期也做了很多工作。

　　主持人：从规划到最后销售要很多的时间。

　　唐悦：虽然有政策的影响但是也没有关系，今天来的台商或者是什么，现在的WTO规定五年的时间一到，我们的政策是不适合的，很快要去掉，绝对不符合这个规则的，所以现在只有暂停，不可能今后不要台商，而且我拿到了资料，台商协会认为国家的政策不影响他们的购房，他们可能有消息，会有相关的政策调整，所以我们上午还有了一个团，大概是七、八个人，我们自己的车子过去，明天也有七、八个人，大概是11点左右发车，如果有意向的消费者也可以一起去，今天很多消费者看了意向都非常的好，我们也和他们说了，不会为了几万块钱去毁约，但是没有想到效果会这么好。

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