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[分享] 《把胸罩卖给男生》(答案已公布)

故事一

  把梳子卖给和尚

  有四个营销员接受任务,到庙里推销梳子,  

  第一个营销员空手而回,说到了庙里,和尚说没头发不需要梳子,所以一把都没有销掉。 

  第二个营销员回来了,销了十多把,他介绍经验说,我告诉和尚,头要经常梳梳,不仅止痒,头不痒也要梳,要以活络血脉,有益健康。念经念累了,梳梳头,头脑清醒。这样就销掉了十来把。  

  第三个营销员销了百十把。他说,我到庙里去,跟老和尚说,您看这些香客多虔诚呀,在那里烧香磕头,磕了几个头起来头发就乱了,香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前堂放一些梳子,他们磕完头可以梳梳头,会感到这个庙关心香客,下次还会再来。这一来就销掉百十把。

  第四个营销员说销掉好几千把,而且还有订货。他说我到庙里跟老和尚说,庙里经常接受人家的捐赠,得有回报给人家,买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字,再写上三个字“积善梳”,说可以保佑对方,这样可以作为礼品储备在那里,谁来了就送,保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。

  最终最成功的是第四个营销员,因为他在没有市场的地方开发了广阔的市场!当然,从这个故事中,不同的人,从不同的角度能够得到不同的感悟和启发。而卖梳子给和尚也成了一个产品营销的一个典型的考题!  

  故事二:  

  有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司,或许受了网络上流传的“可以把梳子卖给和尚吗”这个创意的启发,该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试:把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生,并在规定的时间内完成一定的销售任务。 

  第一个业务员,悄悄走访了几个熟悉的小师弟,都遭到了拒绝。后来灵机一动,自己掏钱买了10个胸罩,然后在规定的时间内回公司报到。 

  第二个业务员,拜访了很多男生宿舍,并挨个问买不买胸罩,他的行为被很多男生斥责为“神经病!变态!”,但他仍然天天坚持,最后终于感动了一个也是读营销的男生,出于对校友就业艰难的同情,掏钱买了1个胸罩。 

  第三个业务员,反复思考了几套推销方案,最后决定发展一些小师弟成为销售代表,向他们的女同学推销产品。但因为是小师弟代销,他们都缺乏必要的培训,尽管小师弟们都很卖力,但总共只卖出了30个胸罩,而且大部分是卖给自己的女朋友. 

  第四个业务员,回到母校找到原来的班主任,说要和下几届学生开展一个销售实践的交流活动。他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野,到时他还要以一个生动的推销案例,在现场进行推销示范。班主任觉得有道理,便默认并支持了这个小活动。由于事先安排了几个“内线”,在几个铁哥们的踊跃带领下,终于感动了很多小师弟小师妹,他们出于惺惺相惜的心理,每个人掏钱买了一个。当时一共80人在场,其中5个是“自己人”,所以该业务员一共卖出了75个胸罩。 

  大家可能都以为第四个业务员已经成功了,但是还有更厉害的!第五个业务员成功的卖出了1000个!看大家能不能想到他是怎么做到的?
    请各抒己见,如果是你你会怎么做?

    不许baidu找答案!!!!!

[ 本帖最后由 空杯求水 于 2008-1-2 09:41 编辑 ]

成人不自在
自在不成人

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原帖由 紫竹轩 于 2007-12-29 22:12 发表
空杯的答案是纸上谈兵的。你验证了吗就出题吓大家的!呵呵。
答案我是有的
而且我看过
一点不夸张
而且不是忽悠

成人不自在
自在不成人

原帖由 紫竹轩 于 2007-12-29 22:21 发表
LS可以的。别想了。发现米醋可原意思考问题了。
明天先让空杯实践一下他心目中的答案,先卖几个看看。
我第一个就卖你

成人不自在
自在不成人

原帖由 elvis_wang 于 2007-12-30 00:31 发表
叫空杯自己先去试试不就知道了!呵呵~
呵呵   第二个就卖你了

成人不自在
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好象太早公布答案没什么意思啊!

成人不自在
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答案:
     

第五个业务员,经过充分的分析之后,回到母校找到颇有商业意识的学院主任,以给在校生增加工作实践为名,发起了一个颇有轰动效应的活动: “你能把胸罩卖给男生吗?——暨面对就业形势,某国际品牌营销专家实战训练专题讲座!” 

  活动内容是: 

  聘请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座,每个在校生都可以自愿参加,由于受训场地限制,每个参加者需支付60元的活动组织费用。同时,作为培训讲座的最后一个环节——一项非常有挑战性的实战演练:即每位参加者负责在一个星期之内向男生推销2个胸罩(不再收费),推销收入作为购买入场券的补偿。活动之后还将在本院举行总结交流活动。 

  由于就业形式严峻,对于这样一个集理论、技能以及社会实践于一体的富有创意的项目,在学院主任的运筹帷幄下,在各班级引起了强烈反响。事后统计该活动共有600人参加,一共卖出了1000多个胸罩。公司营销总经理也很重视这次树立公司形象的公关事件,亲自到场做了精彩演讲,参加的学生对本次活动都感到非常满意!

成人不自在
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可操作性还是挺强的

成人不自在
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大家觉得答案怎么样?

成人不自在
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原帖由 虫虫 于 2008-1-2 09:59 发表
聘请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座

很好奇,这个某国际品牌营销总经理是何许人也?更好奇的是。。。。。。他的出场费是多少米?卖掉的那1000个胸罩的利润够不够支付这个某某人的一次出场费? ...
很多都是免费的,随便给他按个什么学校博士啊,估计来的可能性挺大
而学生估计即使没有听过,估计也会冲着话题来

成人不自在
自在不成人

呵呵
这就是策略

成人不自在
自在不成人

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