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标题: 刚性需求撬动嘉城购房热潮（内含软文两篇，可谓天花乱坠啊） [打印本页]

作者: mwh127 时间: 2009-2-25 19:58 标题: 刚性需求撬动嘉城购房热潮（内含软文两篇，可谓天花乱坠啊）

刚性需求撬动嘉城购房热潮
焦点上海房地产网http://sh.focus.cn/news/2009-02-25/626843.html
2009年02月25日15:31 焦点房地产网袁飞
　　据易居（中国）上海事业部嘉城项目负责人介绍，嘉城自08年年底开盘以来，销售业绩一直保持较高水平，即使在春节长假销售淡季期间依旧拥有极高的人气，丝毫未受市场低迷氛围的影响。上周六（2月21日），嘉城新推69套房源，当天大定55套，去化率高达近80%，为易居中国上海事业部一二手联动模式取得了牛年新春又一个开门红。
　　准确的市场定位和精准的营销推广，是嘉城项目在低迷的市场环境下，打破僵局、引爆购房热情的关键所在。嘉城项目自开盘以来一直以“物实价惠”为卖点，凭借便利的交通环境，成熟的配套设施，加之低总价，房型经济的产品特征，迎合了周边区域刚性客户的购房需求。

　　据项目负责人介绍，嘉城项目优势集中体现在三个方面：第一：位置优越，交通便利。该项目地处上海西大门，位于嘉定、长宁、普陀三区的交汇处，距市中心直线距离6.8公里，离人民广场15公里，项目周边多条公交线路总站一车直达市中心，离规划中14号线最近站约1公里，构成了三横六纵便捷式交通网络。第二，配套设施齐全。项目周边沃尔玛，新世界，大连万达等生活场所簇拥，为客户提供了便利的生活条件。除此之外，嘉城项目低首付、低总价的“亲民”路线，更是撬动客户购房热情的关键。主力总价65 -85万、最低首付10万元的购房条件，使得不少处于观望期的刚性需求浮出水面。嘉城项目在售多数房源均属于普通住宅界定范围内，购买方在享受低总价的同时，还可享受最新的利率下浮和首付降低的优惠政策，减少了客户的购房成本，激发了消费者的购房热情。

　　除项目自身品质优越外，易居中国上海事业部在项目营销推广上也做出了新的尝试。利用在易居中国上海事业部强大的资源优势，进行详细的市场调研和科学的数据分析，对客户群体做出准确定位及有效锁定，从而制定出精准的营销方案。一方面筛选出目标群体所在的区域，进行针对性地布点，同时利用项目周边易居臣信的营业门店进行渠道推广，加快个案的曝光率；另一方面，后续带看服务及时到位。只要客户有看房意向，置业顾问必定安排看房班车随时候命并陪同前往，案场内更有高水准的营销顾问为客户进行详尽地介绍、分析。易居中国上海事业部“精准定位目标客户、内外场联动”的营销模式，使得嘉城项目在极短的蓄水期内楼盘信息得以快速传达，海量客源获得及时汇聚，为成功销售做出了极大地贡献。

刚性需求撬动嘉城购房热潮
焦点上海房地产网 http://sh.focus.cn/news/2009-02-26/627712.html
2009年02月26日13:20 焦点房地产网袁飞
　　据易居（中国）上海事业部嘉城项目负责人介绍，嘉城自08年年底开盘以来，销售业绩一直保持较高水平，即使在春节长假销售淡季期间依旧拥有极高的人气，丝毫未受市场低迷氛围的影响。上周六（2月21日），嘉城新推80套房源，当天大定60套，去化率高达近80%，为易居中国上海事业部一二手联动模式取得了牛年新春又一个开门红。
　　准确的市场定位和精准的营销推广，是嘉城项目在低迷的市场环境下，打破僵局、引爆购房热情的关键所在。嘉城项目自开盘以来一直以“物实价惠”为卖点，凭借便利的交通环境，成熟的配套设施，加之低总价，7090房型经济的产品特征，迎合了周边区域刚性客户的购房需求。

　　据项目负责人介绍，嘉城项目优势集中体现在三个方面：第一：位置优越，交通便利。该项目地处上海西大门，位于嘉定、长宁、普陀三区的交汇处，距市中心直线距离6.8公里，离人民广场15公里，距离中环线3公里。项目周边947、950等多条公交线路总站一车直达市中心，规划中14号线就在小区不远处门口距离小区仅一步之遥，构成了三横六纵便捷式交通网络。第二，配套设施齐全。项目周边沃尔玛，新世界，大连万达等生活场所簇拥，为客户提供了便利的生活条件。除此之外，嘉城项目低首付、低总价的“亲民”路线，更是撬动客户购房热情的关键。总价50万起、最低首付10万元的购房条件，使得不少处于观望期的刚性需求浮出水面。嘉城项目在售多数房源均属于普通住宅界定范围内，购买方如果是第一次购房除了可以享受低总价的同时，还可享受契税1%及利率下浮30%等优惠政策，减少了客户的购房成本，激发了消费者的购房热情。

　　除项目自身品质优越外，易居中国上海事业部在项目营销推广上也做出了新的尝试。利用在易居中国上海事业部强大的资源优势，进行详细的市场调研和科学的数据分析，对客户群体做出准确定位及有效锁定，从而制定出精准的营销方案。一方面筛选出目标群体所在的区域，进行针对性地布点，同时利用项目周边易居臣信的营业门店进行渠道推广，加快个案的曝光率；另一方面，后续带看服务及时到位。只要客户有看房意向，置业顾问必定安排看房班车随时候命并陪同前往，案场内更有高水准的营销顾问为客户进行详尽地介绍、分析。易居中国上海事业部“精准定位目标客户、内外场联动”的营销模式，使得嘉城项目在极短的蓄水期内楼盘信息得以快速传达，海量客源获得及时汇聚，为成功销售做出了极大地贡献。

作者: huntershe 时间: 2009-2-26 17:53

[上周六（2月21日），嘉城新推69套房源，当天大定55套，去化率高达近80%]

真有这么好的销售业绩吗？不过最近售楼处进出的人还是蛮频繁的……

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