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标题: 没有人反感备胎为什么那么多人反感保险？ [打印本页]

作者: 东游西荡 时间: 2008-7-16 16:06 标题: 没有人反感备胎为什么那么多人反感保险？

出车的时候，不但要有备胎，还要检查备胎，有谁会拒绝备胎？

　　人生的备胎就是保险，备胎是必须的，是以防万一，你还会反感吗？

　　保险概念不清楚，意识不强是主要原因，培养人们的保险意识，是未来保险公司的义不容辞的责任和义务；另外是保险公司的业务人员水平、素质参差不齐，影响了公司的品牌信誉，造成被保险人感觉经常是买保险容易，出了事情想要保险公司赔钱难！真是这样吗？

　[box=#FF0000]　保险骗人吗？投保容易，赔付难。[/box]

　　保险意识不强是主要原因。意识不强是多方面原因构成的，保险公司做得不够好，没能唤起人们的保险意识，保险公司一再强调业绩，一再强调投保以后可以收回多少红利等，而对于保险的真正作用却没有好好宣传。其实普通百姓还是希望买保险的，特别是像人生意外险和重大疾病险，人最怕的是没有一点保障，如果出现意外事情，买了保险还是挺好的。再也不能把对保险的理解停留在七、八十年代的保险只保人寿的概念，现在的保险已经成为了人们生活中不可缺少的投资、理财和储蓄的工具了！

　　那些反感保险的人，如果了解了现在保险的具体内容，是不会再有什么反感的。因为保险和我们的生活息息相关！

[box=#00FF00]　　其实并不是投保容易、理赔难。而是投保不容易理赔才简单，因为你要花一些时间搞明白你自己保的什么、责任是什么，这样赔付就很容易了，很多人看个大概就购买了，这样就容易造成投保容易、理赔难，因为你什么也不清楚就买了，结果不能理赔，这是因为当初不清楚条款，或者根本没有保你要赔付的内容，这样就可能打击了普通百姓对保险公司的信心，所以买与不买都必须清楚。不清楚的保险一定不要买，买的保险一定要清楚。[/box]

　　[box=#FF0000]没有银行利率高[/box]

[box=#00FF00]　　保障是保险的主第一功能，是银行所不鞥替代的，投资的话，保险的复利效应5-8年以后就会体现出来，这也是银行所不具备的，相反保险还有抵御通涨的功能。[/box]

　[box=#FF0000]　有社保就够了[/box]

　　很多人认为有社保就够了，有了社保就说明人们已经逐渐认可了保险，因为社保也是保险的一个组成部分，而对应的商业保险也不能少，详见本文最后的解释《有了社会保险，为什么还要商业保险？》

　[box=#FF0000]　个别业务人员素质低下[/box]

　　当然也有个别的保险代理人，因为急功近利、专业水平不够或道德修养还有些欠缺，没有尽到他自己应尽的职责，对告知的义务没有尽到，损害了投保人的利益，也给保险公司抹了黑！

　　因此，所有投保人在买保险时，一定要看你的保险代理人是不是有专业的素质！

　　[box=#FF0000]保险的意义[/box]

　　保险可以拒绝，风险不能拒绝，既然每人都面临风险，为什么不保险？所以说保险人人都需要，但是需要什么险很多人不知道，很可悲；更可悲的是那些自认为不需要保险的人。

　[box=#FF0000]　规划方法及目的[/box]

　　一般情况，根据一下几个条件做一个原则性规划。

　　1、家庭成员的年龄结构(每个人的性别、出生年月日)；

　　2、家庭成员的收入结构(近三年平均，预计未来三年平均)；

　　3、家庭成员的职业分类结构；

　　4、家庭成员的健康情况(有无病史等)；

　　5、家庭资产(企业、房产、汽车、储蓄、现金等合计)；

　　6、固定资产，现金流，储蓄，负债等。
[box=#00FF00]
　　先给自己家的保险做一个规划，根据每个家庭成员的年龄、职业、收入、健康结构构建一个适合你的家庭的保险结构规划比较重要，按照国际惯例，投入年收入的15%进入保险，每个家庭在不同时期都要做不同的调整，年龄变化了，收入变化了，健康情况变化了。保额的比例分配，每个家庭成员情况是不同的。这样使得家庭有一个强大的保障。在此基础上，再选择其他投资方向。防范了风险以后，再做类似股票等投资风险大的事情。这是一个家庭的底线。[/box]

　　一个好的规划或代理人，一定具有良好的职业操守和专业品质。才能量身打造给客户一个适合的规划。

　[box=#FF0000]　规划种类[/box]

[box=#00FF00]　　如果你有社保、意外、重疾、养老、遗产、孩子教育和意外，你就保全了。[/box]

　　明白家庭的疾病、寿命、医疗、财产怎么去保，保多少，按年龄、收入、职业、健康怎么去分配就可以了。

　　
　　有了社会保险，为什么还要商业保险？

　　有钱防范什么？没有钱的人防范什么？社保和商业保险一个不能少。为什么？

　　社保是保而不包，商业保险是保而包。

　　社保具有“低水平、广覆盖”的特点。只是提供低水平的保障，“保而不包”，超出部分只能通过商业保险来解决。

　[box=#FF0000]　为什么要购买商业保险[/box]

　[box=#FF0000]　每个人都无可避免地面对养老、医疗、意外、子女教育、家庭理财这五大人生问题。[/box]

　　商业保险中的住院补贴保险是津贴型的、住院医疗保险是补偿型的、大病保险是属于给付型的，均与住院的具体费用无关，按保额赔付。

　　商业保险中的住院补贴保险是津贴型的，与住院的具体费用无关，住院医疗保险是补偿型的，能将客户的损失降到最低。【实例：一位市民，既有社保也购买了商业保险，今年5月因胆结石开刀住院一周，医药费花销6000余元，社保按比例报了3000多，剩下的从商业保险公司得到了大额补偿，最后他本人只花了四五百元(如果医药费中不含自费项目，他很可能就没有任何自负费用)，而且每天还得到了100元的住院补贴。】

　　商业保险的大病保险是属于给付型的，与在医院花掉的费用也无关，只按保险责任和保险金额赔付。如果一个身患重疾的人，依靠社保给付的金额对于日益高涨的医疗费用来说是远远不够的，但是如果保了商业保险，就可以使投保人获得比别人多一份的治疗机会，甚至获得新生。

　　养老也是如此，社会基本养老只是提供最低基本生活保障，如果您想获得幸福安逸的晚年，这时商业保险的分红型险种就不失为明智的养老替代产品。
[box=#00FF00]
　　理性消费的人应该认清风险，合理运用商业保险保护自身利益，走出“只要社保，不要商保”的误区，及早为自己、家人选择完善的商业保险保障。[/box]

[ 本帖最后由东游西荡于 2008-7-16 16:09 编辑 ]

作者: Edison_Y 时间: 2008-7-16 17:30

因为保险行业已经被一些素质低下的业务员败坏掉了

现在最讨厌接到的电话是中介,第2就是保险...不过保险这2年稍微收敛点了

作者: daisy 时间: 2008-7-16 17:46

我刚生完小孩,还没有出院呢,就有人打电话推销了,还有的就直接发名片,还有的最讨厌的开始套你话,刚开始以为是别的房间看病人或小孩的,到最后我是做保险的,晕倒.
不过在狂轰乱炸中,还是买了一份保险.嘿,熟人介绍的.

作者: 东游西荡 时间: 2008-7-16 18:57

保险保障的是你自己不是业务员当事故发生后你肯定会感谢当初推销你的业务员当然现在也有很多保险从业人员为了业绩吹的天花乱坠这是很不负责任的自己购买保险一定要看清楚理解好条款而且保险有10天的犹豫期
即你购买以后从签回执的那天起算这段时间可以找懂的朋友帮你看看

有句话不是说的挺好么发生在别人身上的叫故事发生在自己身上的叫事故

作者: 东游西荡 时间: 2008-7-19 23:14

原帖由 daisy 于 2008-7-16 17:46 发表
我刚生完小孩,还没有出院呢,就有人打电话推销了,还有的就直接发名片,还有的最讨厌的开始套你话,刚开始以为是别的房间看病人或小孩的,到最后我是做保险的,晕倒.
不过在狂轰乱炸中,还是买了一份保险.嘿,熟人介绍的.

首先恭喜你拥有了一份保障那么请问你买的是健康产品还是理财产品呢那家公司的啊

作者: 丫丫1976 时间: 2008-7-21 14:24

有没有人注意保险公司拿了保费去投资什么了？

作者: 紫竹轩 时间: 2008-7-21 18:32

听说是房地产，前几年这么说的。听说的，做保险的别拍我啊！

作者: 东游西荡 时间: 2008-7-21 20:45

原帖由 丫丫1976 于 2008-7-21 14:24 发表
有没有人注意保险公司拿了保费去投资什么了？

别的公司的不知道先看看人寿去年的分红达到了10.72%

中国人寿的投资

国家基础设施项目：

（水）三峡水利工程投资190亿，分8年年收益11.2%
（煤）西气东输工程投资53亿，年收益8%
（电）黄河小浪底工程投资50亿，年收益9.3%

中国人寿斥资加盟中信证券，占股17.22%成为第一大股东
中国人寿投资中国银行23.5亿港元
与建设银行签署全面业务合作协议
与工商银行展开资本合作，成为最大基础投资者
56.7亿入股广发，并列第一大股东
投资兴业银行3.92亿元持有7000万股
准备战略洽购农业银行
继成功完成入股建行、中行、中信证券、工行等重大投资活动之后，中国人寿在资本市场上再度打出重拳，以
近350亿元人民币入股中国南方电网公司，持股32%成为仅次于广东省政府的第二大股东。
这是国内资本市场迄今为止最大的一笔股权投资。
（也就是说只要是南方电网的用户，每用1度电按1块来算中国人寿就拿0.32元）

2008-03-24 中国人寿3亿美金参与VISA公司IPO（VISA上市后，股价表现强劲，目前中国人寿该笔投资浮盈比例高达50%）
等等.....................
海外投资暂时忽略不计

中国人寿总资产超过1.19万亿元是国内首家资产超过万亿的保险公司。

作者: 东游西荡 时间: 2008-7-21 21:00

原帖由 紫竹轩 于 2008-7-21 18:32 发表
听说是房地产，前几年这么说的。听说的，做保险的别拍我啊！

...听谁说的呵呵那人瞎说你见过XX保险宾馆 XX保险公寓么... 就国寿而言办公楼大多是自己造的

其他公司大部分是租的

保险行业投资渠道：

1996.09：仅限于银行存款、买卖政府债券以及国务院规定的其他资金运用方式
1999.10：获准投资证券、投资基金
获准在商业银行办理大额协议存款
2003.06：获准投资监管部门信用评级在AA级以上的债券
2004.08：获准保险外汇资金投资境外债券、H股等
2006.03：获准简介投资基础设施，主要包括交通、通信、能源、市政、环境保护等国家级重点基础设施项目
2006.10：允许保险资金投资未上市银行股权

[ 本帖最后由东游西荡于 2008-7-21 21:05 编辑 ]

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