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标题: [分享] 中国小企业横扫世界原因竟仅仅是一个赌约 [打印本页]

作者: xiaoxiai 时间: 2008-7-14 03:47 标题: 中国小企业横扫世界原因竟仅仅是一个赌约

去年4月，国家体育场“鸟巢”公开向世界涂料商招标涂料工程，当时，包括多乐士、阿克苏诺贝尔、立邦这些世界级的品牌都参加了竞标，并展开了激烈的竞争。然而，事情竟然出乎所有人的意料，最后一家民营企业“富亚涂料”中标，成为最后赢家。
当时在现场的展示会上，富亚涂料的总经理蒋和平（我们现在都亲切称他为老蒋，强烈希望中国多出几个这样的企业家）的一番言论，将所有在场的各路涂料巨头立刻被震住了，他们不敢相信这样的事实，最终败下阵来。而富亚涂料也横扫了世界的品牌，为中国人涨了志气。
然而，谁又能相信，富亚涂料之所以能震撼世界仅仅因为一个赌约。
2006年10月，老蒋与合作已久的原料供应商又开始了争论价格的拉锯战。原料商建议老蒋换用其他原料，而老蒋却坚持采用等级高的原料，看着有些固执的老蒋，原料商好心的劝了起来：“你又不是给鸟巢上色，不如降低原料档次，价格还便宜。”
这句话把好脾气的老蒋给惹急了——坚持用等级高的原料，一是对得起自己的品牌，二更是要对得起消费者，“我要是真给鸟巢上色呢？”“你如果真的把涂料刷到主会场鸟巢上去，你用的原料免单，不要钱了。”
原料商的一句玩笑话，老蒋当了真，“好，咱就打这个赌，到那天我拿着鸟巢的合同给你看，你给我原料免单。”原料商也毫不示弱，“假如你要没有刷到鸟巢上，你所有的原料按现在的价格，全部从我这里进。”
老蒋之所以打下这个赌，并非全部源于原料商的激将。毕竟北京奥运会就开在家门口，老蒋心中其实早就打起了鸟巢的注意。但打下这赌的时候，老蒋也并非底气十足，“毕竟我们是民营企业，跟国外企业这种块头比，还有一定的差距，应该说是梦想，但是距离还是比较遥远的。”
老蒋独自一人跑到鸟巢。尽管每天生活在北京，但亲眼见到拔地而起的鸟巢，依旧让老蒋震撼不已。震撼之余，老蒋不仅没退缩，而是更加坚定的要将富亚涂料刷到鸟巢上去。奥运一直本着公平公正竞争的原则，“品牌，资金实力，富亚确实与外资品牌有差距，但产品比拼，我们不怕，我们有技术在手啊。”尤其北京奥运会的宣传主题为“绿色人文”，一直主推健康品牌的老蒋更有底了。
2007年1月，依旧有些忐忑的老蒋走进了“鸟巢”竞标初选的答辩现场，果然，无论是世界级顶尖品牌，还是国内驰名品牌，各路英雄基本全都到齐。答辩一开始，各路英雄便开始了唇枪舌剑，各说各的产品好，老蒋不做声坐在一旁，听了半天后，他乐了，原来外资品牌产品的优势不过如此。
轮到老蒋上场，他亮出富亚涂料的零VOC技术产品，VOC是把涂料中一些有害物质综合在一起衡量的一个指标。世界上的涂料都或多或少的含有这种东西。也就是VOC越高，涂料毒害就越大。这次招标各家涂料竞争主要集中在VOC含量上，VOC的含量越低，制胜的机会越大。
答辩现场的矛头立刻指向了老蒋，除了质疑声之外，更有人逼着老蒋喝涂料。尽管各大涂料巨头对于老蒋的话存在质疑，但是他们也知道，在答辩现场，老蒋不可能、也没必要说假话。
以VOC含量接近由于零的绝对优势，老蒋初选不战而胜，可以说刚一亮剑，对手已经败下阵去。国家有关部门为了保证鸟巢能做到真正的环保，也为了竞标的公正性，不定期地会跑到富亚涂料作抽检，更有一家国际涂料商私下买了富亚的涂料，拿到德国检测，结果果然是VOC接近于零。几轮下来，外界对于富亚零VOC的质疑不攻自破了。
2007年4月，蒋和平如愿在中标书上签下了自己的名字。
虽然老蒋如愿中了标，可原料商的赌注却没有兑现，“都是玩笑，怎么可能找人家兑现，在我们试验阶段，他们对我们的支持很大，常从国外给我们空运整桶的原料，我还应该感谢人家。”
“其实奥运项目，我们挣不到多少钱，我们给奥运会提供的产品，全部采用最高的标准，但是能参与北京奥运，能给北京奥运做一点贡献，高兴。”老蒋说。

作者: Edison_Y 时间: 2008-7-14 10:04

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