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标题: 华江建设五年诞城脚踏实地步步为赢 [打印本页]

作者: mwh127 时间: 2008-4-10 21:08 标题: 华江建设五年诞城脚踏实地步步为赢

华江建设五年诞城脚踏实地步步为赢
——访上海华江建设发展有限公司董事总经理史惠娟
http://party.sh.soufun.com/html/subjectsNew/hujiangshihuijuan/
2007年09月19日10:35 来源：房地产门户搜房网　　

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[提要]我们在企业运作过程中时刻不忘政府为人民服务的理念，回过头来，企业在运作这些产品时，除了利润外，我还要跟政府倡导的因素紧密结合起来，只有紧密结合起来，还有适销对路的产品。产品的目的是为了销售，销售的目的即是为了让百姓接受，这是个循环。

搜房网：各位网友，大家好！今天我们采访到的是华江建设的史总。有句话说“性格决定一切”，作为一位成功的业内人士，您觉得个人发展中是自己怎样的性格促成了今天的成就？请和我们分享一下您“巾帼不让须眉”的成功经验。除了个人的发展外,您又是怎样看待在21世纪这个全球经济激烈竞争的时机，什么才是华江建设赖以发展壮大的基础与核心呢？

史惠娟：在从事房地产行业的过程当中，作为一个女性来说，其实和普通女性是一模一样的。要把我的性格浓缩成一点的话，最大的特征就是我的大气。宏观来说，我认为作为一个企业家，这是必备的条件。微观来说，就是你怎么去接受别人。当你去接受别人的话，别人也会有种开放的心态来面对你，而不是按照保守的、僵持的或者是应对的方式来对待你。在我的一生，包括我以前、从事这个行业起及现在对我所有的员工，都灌输为人应该大气这个思想。

现在社会的市场细分，资源紧俏，资本市场风云际会，人才市场日新月异，华江建设置身于这个快速变化的时代，最大的资源是团队，最核心的竞争力，是团队的创新观念与强大执行力。五年来，我们致力于培养员工积极进取的工作态度，树立员工敢于担当重任的工作信念；发挥员工独立操作的工作能力，帮助员工规划成长的发展道路；带领员工在享受工作快乐的过程中迅速成长。如今，在华江建设旗下，汇聚着一批懂管理、善经营、拥有专业技能并不断追求超越的优秀人才。凝聚每一份力量，发挥每一处优点，是华江之本。正是靠所以华江人的努力，使华江建设这个团队生机勃勃，使我们的企业和产品获得市场的高度认可。

搜房网：值上海华江建设发展有限公司成立五周年之际，恭祝贵公司事业蒸蒸日上。我们也想请您为我们的网友谈谈这五年来公司的成长轨迹，在发展过程中，有没有什么让您印象深刻的体会？

史惠娟：五年前的江桥和五年后的江桥，现在居住的当地人，可以见证这个江桥的社区。当时来江桥开发时，它是不成体统的城市的模式，是城镇结合的这样一个概念。带着解决历史遗留问题的社会责任，我们组建了上海华江建设公司。当时在嘉定区委区政府的关心指导下，通过社会竞争的优势，把六家股东单位聚集共同建设华江开发的这个大盘，从此江桥这个地方拉开了城市建设规模的序幕。从整个嘉定区域的发展轨迹来说，也就是先从城乡结合部的区位中发展，然后拓展到整个嘉定区的内幕。整体来说，华江在开展土地整理，这是奠定了第一步的基础，即地产思想的核心。

第二，在动作过程当中，我们考虑到怎样的产品才能让老百姓满意？我们客户服务的对象到底在哪里？我们做了很大研究，最终实践证明我们的策划及定位是准确的。政府所倡导的土地利用率价值最高化，确实我们也是贯彻土地节约利用的原则，即政府贯彻的90/70的原则，包括适度合理的生态要求，还有得让老百姓能买得起的，这些都跟政府倡导的正好吻合。这说明我们在企业运作过程中时刻不忘政府为人民服务的理念，回过头来，企业在运作这些产品时，除了利润外，我还要跟政府倡导的因素紧密结合起来，只有紧密结合起来，还有适销对路的产品。产品的目的是为了销售，销售的目的即是为了让百姓接受，这是个循环。

第三，我们研究房地产的任务是什么？我们是做一个城市运营的理念，不单单是就项目开发而开发。有些房产公司从短期的行为出发，开了一个盘就走了。这样一来，客观的因素就决定了他可能不会从长远的角度出发，可能会有不规范的行为出现，可能也会存在后遗症的问题。如果研究地产的任务是为了和整个社会发展有机的结合在一起的话，这样考虑的话，你的后遗症就会比较少。比如，现在有些地区地下车库卖不掉也租不掉，但为什么有些地方就一位难求呢？这充分地体现了在运作规划当中怎样把握未来房产给你的任务，并且结合好、平衡好，使得小区在完善整个服务体系当中，便会硬件满足了，软件便应运而生；如果本身硬件不满足的话，软件无论如何也不能匹配起来。具体举措是，让上海市民认可这个地区并给予好评。当你在运作开发中，应该是不盲目的。因为现在房地产比较热，大家就感觉无论投资什么都会赚钱，在市场经济的初级阶段可能会产生这些不以经济规律为标准的现象，但这种不以经济规律为标准体系的现象，随着市场经济的发展以及全球经济的发展，会给予我们理性判断，这些现象到后期，大家都会站在理性的这边去博弈。“热度”，最关键是抓住嘉城的产品是否得到上海市民的好评。“深度”，嘉城探索上海市民生活居住的新模式。“宽度”，我们是个新的导入区，本身不是现成的居住区，即使居住的话也是零打碎敲的，怎样让人认可江桥也是适合人居的居住板块呢？我们在研究过程中，发现交通是个瓶颈。老的问题解决了，新的就会不断产生，但是最起码有一点，我们在运作项目中，尽有可能的考虑在未来的年限中，嘉城能跟社会的整体规划发展相吻合，这样矛盾就可减缓很多。“强度”，嘉城体现了研究科技开发的力量。我们在产品开发的过程中，花哨的东西就规避了，让老百姓使用真正能看得见摸得着的东西。

搜房网：看到您这么用心经营你的企业，我终于理解嘉城热销的根本原因了。众所周知，嘉城二期三期都将于下月开盘，能为我们介绍此项目的开发理念、楼盘特色、区位优势、市场定位吗？

史惠娟：嘉城马上要开盘了，说心理话，其实开盘很难，难在什么地方？市场价格太难定！作为一个企业考虑的话，赚钱越多越好，这是本；但作为一个有责任心的企业来考虑，市场给你的不是产品带来的争执，而是市场的那股热浪给你带来的争执。怎样回归到产品本身的价值上来？这应该科学地掌握一个度，既要在整个价值链中体现他的价值，回过头来，还要把社会对你产品的认知度跟你的价值也关联起来。在定价过程中，我还是坚持贯彻小户型，性价比高的原则开价。在同比的，相对的环境社区内，我想把居住环境做好，但产品价格也是会让百姓满意的，是适销对路的。到时市民可以看得出产品价值是否适合整个市场运作的规律，我们也希望通过我们的努力把产品再提升一点，让老百姓感觉到自己买这个房子还是物有所值的。

搜房网：史总作为一个成功的企业家，对于市场和社会都有着敏锐的洞察力和独道的见解，不知道在您的带领下，贵公司将形成怎样的发展战略？

史惠娟：嘉城规模性地运作比较大，在整个地区中有领导风向标的地位，正因如此，我们更要稳妥地、稳健地、循序渐进的把控好。嘉城的五年，保持以每年十几万平米对外销售量的节奏来进行开发，在这个地区中我们也保持有度有节地开发。如果开发量过多，市场消化吸纳有限的话，这是资源的浪费，因此我们在探索地区的过程中，尽可能使产出的量跟供应的量相匹配，这样才能达到价值的平衡度。第二，在开发过程中，华江将以产品领先来回馈购房客户。产品领先要从哪几方面考虑呢？城乡结合部最大的优势——地大。因此相对来说，环境将更优美。那优美到什么程度呢？要给百姓提供包括运动的、空气质量的、出门购物等等方面，给百姓创造一个满意的感受。客户买房，其实是体验一个过程，而不是为买房而买房，如果我们能让百姓体验这个过程的话，客户就会满意华江的产品。第三，华江五年来，整个嘉城近一百万平米的开发基本结束。到时地区的周边，本身楼盘价值的领先更会体现出来。贯彻所有这些都围绕一点，华江的战略在人才战略上。各个公司都有经济数据，华江也有，但是我是站在培育团队、培育人才的过程当中，把团队抓好，把管理抓好，产值也抓好，也为地区的税收多做一些贡献。

搜房网：如果按照“规模、稳定、绩优”的衡量标准，您认为中国房地产业具有代表性企业有哪些？能不能列举几个代表性的企业？

史惠娟：按照你说的这些标准，从国内企业来说，我比较欣赏的是万科、重庆的龙湖、深圳的金地以及华江的一个股东——景瑞地产，他们都在蓬勃向上按照超常规的发展要求在面对房地产新一轮的发展。龙湖最大的特点是让员工有各自发展的平台，充分发挥自己的个性，因此龙湖的产品就非常个性化，从而拉大了市场差距，产生价值；万科是房地产行业的大哥大，给我带来的最大的启发是其管理理念在不断地刷新，给员工充分锻炼的机会、对员工管理的细微性，是其他公司所不及的；金地的服务品牌意识特别强，从拿项目开始到产品的售后，让百姓充分感受到住金地的房子是值得的、是骄傲的；景瑞地产近几年经济的产值跟经济运作的快速增长在行业中都是比较强势的，除去规模，就发展来看，都是同类公司可能所不及的。

搜房网：近期搜房网即将举办的NREE（2007全国房地产网上展览会）正在火热准备中，旨在通过网络这个方便快捷、大信息量的平台全方位的为购房者服务，对此请您给与相关评价和寄语。您认为NREE和落地房产有哪些区别？

史惠娟：对搜房网推出的这种立体的推广，给人视觉的冲击跟传统的推介是完全不一样的，这是与时俱进的，也适合了消费群的主力。我对我们的购房者做出调查，很多是在网上看到我们的产品才过来实地认知的。搜房网在这方面是领先于其他网站，是值得肯定的地方。在做立体的，空中的的传播当中，有一点要注意，即是要客观、真切、实际。现实的跟这种新兴的传媒所做出的效果当中会有差异性，怎样去规避这些现象的存在？能让最真实地东西展现给百姓面前，这样有效性、深入性就更强。搜房网是房地产专业网站，给百姓领航的，希望你们给网民提供全过程的服务，并有效管理他们的期望。

搜房网：感谢您百忙之中接受我们的采访!

[ 本帖最后由 mwh127 于 2008-4-10 21:13 编辑 ]

作者: 玫瑰沙拉 时间: 2008-4-11 12:46

昨天听完了整个采访,'可能'一词最多~另外感觉这个老总的水平不算相当高,不过讲话还算实在吧~可能有点小吹~

作者: 小恶魔 时间: 2008-4-12 14:14

呵呵～无商不Ｊ～无Ｊ不商．．．．．

作者: 空谷幽兰 时间: 2008-4-12 15:48

有特色的。。。。

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