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标题: [转贴] 哈佛超强的销售培训案例！！ [打印本页]

作者: 小恶魔 时间: 2008-3-24 19:12 标题: 哈佛超强的销售培训案例！！

开始讲了个故事:

一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。

少妇说：家里只一人不便。

男：求你了大妹子，给猪一头。

女：好吧，但家只有一床。

男：我也到床上睡，再给猪一头。

女：同意。

半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。

男：给猪两头。

女允，要求上去不能动。

少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。

男：动一下给猪两头。

女同意。

男动了八次停下，女问为何不动？

男说猪没了。

女小声说：要不我给你猪……

天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了......

哈佛评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导、培养用户需求,因此产生的投入是符合发展规律的

作者: 上海康熙 时间: 2008-3-27 11:18

强！！！~~！~~~

作者: 空杯求水 时间: 2008-3-27 13:00

强！！！！！！
无敌了

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