〖嘉城社区网〗 - Powered by Discuz! Board

标题: [分享] 《把胸罩卖给男生》（答案已公布） [打印本页]

作者: 空杯求水 时间: 2007-12-29 17:37 标题: 《把胸罩卖给男生》（答案已公布）

故事一

　　把梳子卖给和尚

　　有四个营销员接受任务，到庙里推销梳子，　　

　　第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有销掉。　

　　第二个营销员回来了，销了十多把，他介绍经验说，我告诉和尚，头要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，要以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉了十来把。　　

　　第三个营销员销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前堂放一些梳子，他们磕完头可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。

　　第四个营销员说销掉好几千把，而且还有订货。他说我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。

　　最终最成功的是第四个营销员，因为他在没有市场的地方开发了广阔的市场！当然，从这个故事中，不同的人，从不同的角度能够得到不同的感悟和启发。而卖梳子给和尚也成了一个产品营销的一个典型的考题！　　

　　故事二：　　

　　有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司，或许受了网络上流传的“可以把梳子卖给和尚吗”这个创意的启发，该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试：把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生，并在规定的时间内完成一定的销售任务。　

　　第一个业务员，悄悄走访了几个熟悉的小师弟，都遭到了拒绝。后来灵机一动，自己掏钱买了10个胸罩，然后在规定的时间内回公司报到。　

　　第二个业务员，拜访了很多男生宿舍，并挨个问买不买胸罩，他的行为被很多男生斥责为“神经病！变态！”，但他仍然天天坚持，最后终于感动了一个也是读营销的男生，出于对校友就业艰难的同情，掏钱买了1个胸罩。　

　　第三个业务员，反复思考了几套推销方案，最后决定发展一些小师弟成为销售代表，向他们的女同学推销产品。但因为是小师弟代销，他们都缺乏必要的培训，尽管小师弟们都很卖力，但总共只卖出了30个胸罩，而且大部分是卖给自己的女朋友.　

　　第四个业务员，回到母校找到原来的班主任，说要和下几届学生开展一个销售实践的交流活动。他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野，到时他还要以一个生动的推销案例，在现场进行推销示范。班主任觉得有道理，便默认并支持了这个小活动。由于事先安排了几个“内线”，在几个铁哥们的踊跃带领下，终于感动了很多小师弟小师妹，他们出于惺惺相惜的心理，每个人掏钱买了一个。当时一共80人在场，其中5个是“自己人”，所以该业务员一共卖出了75个胸罩。　

　　大家可能都以为第四个业务员已经成功了，但是还有更厉害的！第五个业务员成功的卖出了1000个！看大家能不能想到他是怎么做到的？
请各抒己见，如果是你你会怎么做？

不许baidu找答案！！！！！

[ 本帖最后由空杯求水于 2008-1-2 09:41 编辑 ]

作者: AnnieMore 时间: 2007-12-29 17:45

做女生的工作

作者: daisy 时间: 2007-12-29 21:24

有难度呀

作者: 米醋 时间: 2007-12-29 21:26

包装成情人节的礼物？或者母亲节的礼物？

作者: 紫竹轩 时间: 2007-12-29 22:09

不用看的。和把梳子卖给尼姑属一类行。
找需求，谈感情呗，忽攸呗！

作者: 紫竹轩 时间: 2007-12-29 22:12

空杯的答案是纸上谈兵的。你验证了吗就出题吓大家的！呵呵。

作者: 米醋 时间: 2007-12-29 22:16

不过想想母亲节好像有点过头了额，情人节还能成立

作者: 紫竹轩 时间: 2007-12-29 22:21

LS可以的。别想了。发现米醋可原意思考问题了。
明天先让空杯实践一下他心目中的答案，先卖几个看看。

作者: elvis_wang 时间: 2007-12-30 00:31

叫空杯自己先去试试不就知道了！呵呵~

作者: 空杯求水 时间: 2007-12-30 08:34

原帖由 紫竹轩 于 2007-12-29 22:12 发表
空杯的答案是纸上谈兵的。你验证了吗就出题吓大家的！呵呵。

答案我是有的
而且我看过
一点不夸张
而且不是忽悠

作者: 空杯求水 时间: 2007-12-30 08:35

原帖由 紫竹轩 于 2007-12-29 22:21 发表
LS可以的。别想了。发现米醋可原意思考问题了。
明天先让空杯实践一下他心目中的答案，先卖几个看看。

我第一个就卖你

作者: 空杯求水 时间: 2007-12-30 08:35

原帖由 elvis_wang 于 2007-12-30 00:31 发表
叫空杯自己先去试试不就知道了！呵呵~

呵呵第二个就卖你了

作者: 紫竹轩 时间: 2007-12-30 16:41

那得看本事了。呵呵。本人重不接受各种商品的强买强卖行为。

作者: daisy 时间: 2007-12-30 17:34

什么时候公布答案

作者: 米醋 时间: 2007-12-30 19:37

不知道呀，话说答对了有奖赏哇？

作者: iver0_0 时间: 2008-1-1 16:58

lz别让偶们上摆渡拉，快告诉偶们拉

作者: Edison_Y 时间: 2008-1-1 17:11

这个题目看到过...

不过个人认为..这个办法有点是打擦边球,因为有违其销售的本质...毕竟XX不是用来XX的...
可能我的思想有点死板

答案还是由LZ来公布吧

作者: grace 时间: 2008-1-1 18:54

看答案~~~

作者: 呆呆小雪 时间: 2008-1-1 20:39

等答案.我是想不出来.

作者: elvis_wang 时间: 2008-1-1 22:02

坚决不买看你怎么办，哈哈~

作者: 空杯求水 时间: 2008-1-2 08:40

好象太早公布答案没什么意思啊！

作者: 空杯求水 时间: 2008-1-2 08:41

答案：
　

第五个业务员，经过充分的分析之后，回到母校找到颇有商业意识的学院主任，以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动： “你能把胸罩卖给男生吗？——暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座！”　

　　活动内容是：　

　　聘请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座，每个在校生都可以自愿参加，由于受训场地限制，每个参加者需支付60元的活动组织费用。同时，作为培训讲座的最后一个环节——一项非常有挑战性的实战演练：即每位参加者负责在一个星期之内向男生推销2个胸罩（不再收费），推销收入作为购买入场券的补偿。活动之后还将在本院举行总结交流活动。　

　　由于就业形式严峻，对于这样一个集理论、技能以及社会实践于一体的富有创意的项目，在学院主任的运筹帷幄下，在各班级引起了强烈反响。事后统计该活动共有600人参加，一共卖出了1000多个胸罩。公司营销总经理也很重视这次树立公司形象的公关事件，亲自到场做了精彩演讲，参加的学生对本次活动都感到非常满意！

作者: 空杯求水 时间: 2008-1-2 08:42

可操作性还是挺强的

作者: 空杯求水 时间: 2008-1-2 09:42

大家觉得答案怎么样？

作者: 虫虫 时间: 2008-1-2 09:59

聘请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座

很好奇，这个某国际品牌营销总经理是何许人也？更好奇的是。。。。。。他的出场费是多少米？卖掉的那1000个胸罩的利润够不够支付这个某某人的一次出场费？

还有啊~~~~参加的那600人中有男生和女生，若是参加的男生为了抵扣这个讲座的入场券而卖出去两个胸罩（无论是卖给男生还是卖个女生），都算是这个业务成功把胸罩卖给了男生。但是，若是参加的女生为了抵扣这个讲座的入场券而拿了胸罩去卖而卖不出去自己用的话，那么这个业务员并不是成功地把胸罩卖给了男生，而是卖给了女生，这不符合题目的规定~~所以不算是成功的。但是从整体上来看，第5个业务员卖出去的胸罩最多（不管卖给男生还是女生），所以他又算是成功的~~~~

[ 本帖最后由虫虫于 2008-1-2 10:01 编辑 ]

作者: 空杯求水 时间: 2008-1-2 10:18

原帖由虫虫于 2008-1-2 09:59 发表
聘请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座

很好奇，这个某国际品牌营销总经理是何许人也？更好奇的是。。。。。。他的出场费是多少米？卖掉的那1000个胸罩的利润够不够支付这个某某人的一次出场费？ ...

很多都是免费的，随便给他按个什么学校博士啊，估计来的可能性挺大
而学生估计即使没有听过，估计也会冲着话题来

作者: 虫虫 时间: 2008-1-2 10:51

600人上当受骗~~~~~

作者: 空杯求水 时间: 2008-1-2 13:16

呵呵
这就是策略

作者: AnnieMore 时间: 2008-1-2 13:25

难怪marketing的人口碑不佳啊……

作者: elvis_wang 时间: 2008-1-2 15:08

呵呵，是伐？

作者: 空杯求水 时间: 2008-1-2 15:40

那不对
社会环境是这样的、

作者: 尘埃 时间: 2008-1-2 19:43

请问胸罩是社么东东？？

作者: 空杯求水 时间: 2008-1-3 09:26

捣乱是吧！
我要回答你的话那就是荤段子了

作者: 虫虫 时间: 2008-1-3 09:34

原帖由尘埃于 2008-1-2 19:43 发表
请问胸罩是社么东东？？

我来解释吧~~~胸罩是女生穿的内衣~~~就如同男生穿的内裤一样重要，你的明白？！

作者: 空杯求水 时间: 2008-1-3 10:45

呵呵
尘埃是和我开玩笑的

作者: 紫竹轩 时间: 2008-1-3 14:47

原帖由尘埃于 2008-1-2 19:43 发表
请问胸罩是社么东东？？

你不穿过吗？哈哈。你忘了我们一起时你穿还让我看呢！你说你还要开个专场店的吗！

作者: elvis_wang 时间: 2008-1-3 14:54

呵呵，虫虫你还真解释呀！我晕~

作者: 虫虫 时间: 2008-1-3 15:14

因为我比较认真，所以我要解释~~~

作者: 紫竹轩 时间: 2008-1-3 15:20

LS单纯的女同志。绝对认真。赞一个。

作者: 虫虫 时间: 2008-1-3 15:21

嘿嘿！有没有为了单纯而加分的呀？！

作者: elvis_wang 时间: 2008-1-3 15:24

呵呵，有目的的啊？

作者: 虫虫 时间: 2008-1-3 15:40

嘿嘿嘿嘿！我赚钱啦，赚钱啦，我都不知道怎么去花

作者: 紫竹轩 时间: 2008-1-3 16:04

买股票。

作者: elvis_wang 时间: 2008-1-3 16:17

呵呵，存银行！

作者: 空杯求水 时间: 2008-1-3 16:41

我晕
胸罩变赚钱了
你们跑题跑的厉害

作者: 米醋 时间: 2008-1-3 17:46

可行嘛？现实问题即便是在母校举办讲座也还是要付场地费的，打着官腔的校领导没有好处费的话有几个会点头，学生的60元会费还不够塞那些校领导牙缝的，还有那个某国际品牌营销总经理，我们先不说他的出场费问题，很多时候当你想去见这样的“大人物”时通常都有只花瓶会必恭必敬的先问你：“请问您有预约嘛？”没有的话可就对不起了，要想预约到这样一个见面的机会在现实中恐怕也要费N多周折，约到了也要你有办法说服这个人同你一起举办这样一个活动，大人物通常都很忙的，有几个会真正放下身段来仔细听一个小人物的演说，除非小人物和大人物之间还有某位人物搭桥，就是我们俗称的通路子拉关系，不过通路子也是要买路钱的，60元的入场券怎么够分呀？
仔细研究一下还可以发现，这60元里应该还要包括每人两个胸罩的成本费吧，这样的胸罩老实说根本就是地摊货，最便宜的地摊货也要卖到十几二十块了，一家卖地摊货的内衣公司怎么可能用这么复杂的办法来招聘人员呢？
故事总归还是故事，闭门造车的人太多了，表面看上去写的头头是道，现实生活中根本不可行

作者: 空杯求水 时间: 2008-1-4 09:41

晕
又被米醋打击了

呵呵
这个是案例主要是开发人的思维
如果什么都是真的
那么案例就显的没有必要了

作者: 汤包 时间: 2008-1-4 10:20

这个就和把打字机推销给农场主一样！

^_^

作者: 紫竹轩 时间: 2008-1-4 10:21

不过我发现米醋超级聪明，而且爱思考。发过几个数学测试题全被她打败了。

作者: 虫虫 时间: 2008-1-4 10:25

真是个聪明的米醋啊~~~

作者: 空杯求水 时间: 2008-1-4 10:28

呵呵佩服

作者: 米醋 时间: 2008-1-4 22:22

其实我是个懒人，不管是工作还是念书都喜欢偷偷小懒，很多时候也懒得动脑筋，喜欢悠闲的工作悠闲的过日子，有时候看看身边那些真正爱动脑筋的人都爬的超快呀，呵呵

作者: 空杯求水 时间: 2008-1-5 09:11

向他们学习

欢迎光临〖嘉城社区网〗 (http://162.218.51.55/)