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发表于 2007-4-14 16:00
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从批发商转向国际分销商
2007年04月04日
从小吃一条街、服装一条街、手机通讯一条街，再到时尚百货商圈、集中采购商圈、老字号商圈等等，不同的商圈正在以特色取胜、以综合竞争力取胜。业态相近的商家集聚形成特色商圈，众商家共享顾客资源、共同做大市场。从今天起，我们推出“走近特色商圈”系列，介绍商圈的发展变化。
随着中国制造竞争力进一步增强，国际巨头纷纷把中国作为全球采购重点。截至目前，已有50家跨国公司在上海设立采购中心，跨国企业在上海的采购量正以年均30%以上的速度增长。在这种背景下，位于上海嘉定曹安的上海全球采购中心由原来的商贸区升级，为传统的商业批发业态向国际分销业态转变打造了完整的平台。
日前入驻上海全球采购中心的上海工业品批发市场的负责人告诉记者，随着生产厂家品牌意识的觉醒和营销管理能力提升，摒弃流通中间渠道与销售终端，建立直接渠道成为厂家新的选择，上海工业品批发市场进入上海全球采购中心就是要实现从批发商业向国际分销商业转型发展。
上海全球采购中心的前身————上海嘉定曹安商贸区原本就是上海最大的多业态批发市场集聚地，成立10多年来已发展成为日用品批发交易市场的集聚地，从家里装修买窗帘到车子抛锚购零件，市民或许首先想到的就是曹安商贸区。上海嘉定曹安商贸区位于上海嘉定曹安路、外环线和沪宁高速交会处，拥有独特的地理优势。在过去10年的发展中，各类专业批发市场自发集聚在此，轻纺市场、东方汽配城、粮食交易市场、蔬菜批发市场、好美家建材市场等10多个大市场毗邻而居。2005年该区域商贸额已经超过100亿元。
然而，随着现代服务业的快速发展，曹安商贸区不论是建筑形态、商业模式，还是物流系统，已经不太适应市场发展的需要，传统商贸批发开始向国际化采购交易和服务平台演变，曹安商贸圈升级改造呼之欲出。
上海市商业经济研究中心副主任齐晓斋告诉记者，20世纪90年代以来，批发零售业变革使流通格局发生巨大变化，国内流通主力企业逐步趋向集约经营，现代物流的兴起与发展正在改变着企业分配流程，制造商直接对综合性连锁、品牌专卖店、集团采购商等零售业态或用户的直达供货渠道逐渐成熟，商品的分销开始回归到最简单的渠道模式：制造商—零售终端—消费者。
正是借鉴了国际同行的发展模式，曹安商贸圈在去年升级为全球采购中心时，就重点吸引国内外大型生产供应商、贸易商和国际采购商入驻，力图为商家提供一个大规模、多功能、信息化的国际化交易和服务平台，并集现代化商务楼、展示交易中心、购物休闲等功能于一身。
齐晓斋表示，上海全球采购中心要与国际同行竞争，还需对新兴渠道与传统渠道进行有效细分和合理定位，充分发挥其互补性，通过基于多渠道的动态组合市场营销策略的运作，增强企业市场竞争的动态领先优势。同时，要加强渠道监控，提高渠道控制力，在传统和新兴两类渠道平行运行中，及时了解和反馈各渠道之间的动态和信息，识别渠道冲突的可能并相应地调整渠道管理的策略和方法，提高渠道控制力。他说，在各分销渠道合理分工协同的基础上，区分和定位各渠道的功能角色，使各类分销渠道仅在价值传递体系中的特殊范围内开展各自的经营活动。
目前，上海全球采购中心凭借地理优势，与周边的西郊生产性服务业集聚区、上海西北物流基地、虹桥交通枢纽以及嘉定国际汽车城形成互动，通过现代化载体建设、相关功能组合、新型业务方式引进和电子商务平台启用，实施开放型的“城城战略联盟”和国际合作，预计5年内交易规模将达到500亿元以上，10年内将实现交易规模超1000亿元的目标，成为全球采购业务中心之一。按照规划，建设中的整个全球采购中心将于2010年左右全部竣工，采购中心将集成全国各大专业市场的品牌，加快实现功能性提升，强化产业链的集聚和辐射，建成全国首个以生活、消费类用品交易为主的采购中心。
来源：经济日报 |
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