[转帖]2005.1.23 嘉城研发部经理的话

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发表于 2006-4-14 13:44 | 只看该作者

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[上海搜房网总经理杨婷：]今天是一个蛮特殊的日子，首先欢迎各位能够欢聚一堂，我是搜房网的杨婷，今天非常荣幸能够代表嘉城把大家聚集在一起进行一个业主的交流会，在座的有开发商，有媒体，也有我们的业主，可能未来的社区对我们都很重要，所以也希望今天能够给嘉城这个项目有一个全面的了解，最主要是对社区的将来邻居有多方面的认识，今天的主题是嘉城业主面对面的交流会，今天来这么多人，大家也是关心，第一个关心在上海的西北板块有一个大的楼盘，这是第一个关心，第二个关心是开发商对我们的业主的关心，第三个是我们业主对嘉城开发商的关心，第四个我们每一个人对未来生活的环境、社区的关心，最后一个关心是对将来的生活邻居，生活朋友的关心。围绕这五个关心希望今天每个人开心，其次是大家都有收获，第三是希望大家都能建立非常好的感情，第四希望每个人都可以真正成为可以交流的朋友。 [2005-1-23|13:47:20]

[嘉城研发部经理席骏羽：]各位嘉城的业主和准业主，我是嘉城销售经理，我叫席骏羽。 [2005-1-23|13:47:31]

[上海搜房网总经理杨婷：]请席主席给我们介绍一下嘉城这个楼盘。 [2005-1-23|13:48:10]

[嘉城研发部经理席骏羽：]各位业主朋友们，在这个时候代表全公司，代表华江43位员工祝大家新春愉快，也祝各位在05年愉快、合家幸福。你们选择了嘉城是选择一种生活，或者是选择了一种生活方式，华江建设聚集在一起选择的是一份事业，我们的生活和我们的事业是共同的目标，因为共同的目标我们相聚在一起，我们也衷心的在新年之际祝嘉城一年比一年好。首先向大家介绍一下各位业主最关心的就是2004年的销售情况，我这里有一组数据，2004年整个嘉城是开卖第一批房子，总共的销售金额是将近3.8个亿，总共的销售面积是六万三千二百七十八平米，总共的销售套数是528套，包括西块的桃花岛，包括南块的小高层，今天在场的业主就是528名业主当中的代表，小高层最后的销售均价是5280一平米，别墅是8600一平米，我们联排别墅是以8600元开盘的，截至到昨天21号正式在网上开通的40套房子，报价是9600元，昨天实际销售率是50％，卖掉22套，预定1套。 [2005-1-23|13:48:46]

[嘉城研发部经理席骏羽：]我们的客户来源主要是嘉定、普陀，其他还有来自卢湾、杨浦的客户，甚至还有沪外的客户，我们嘉城的客户范围也越来越大，我代表我们销售部郑重向各位业主说明一下，我们的销售部从来不允许做任何的期房转让，所以我也希望已购客户的业主不要去骚扰我们的销售员，如果一旦有这样的违规行为可以及时通报我，随着整体嘉城的开发，随着整个江桥地区周边配套的完善，我们的升值空间会更大，所以我希望各位也不要急于功利，我们的投资比率也是非常少的大概只有15％，对于今后配套循环性非常有信心。 [2005-1-23|13:51:25]

[嘉城研发部经理席骏羽：]因为很多客户虽然是购买了我们的房子，但是由于当初买房子的时间紧迫，各位可能对嘉城了解的深度还不足够，我今天花一些简短的时间，向各位介绍一下嘉城的情况，整个范畴是嘉城的一期，整个一期的总建筑面积是30万平方米，不含半圆形的商业广场，整个总图是总体叫江桥新镇，4600亩的规划范围，曹安路以南是江桥老镇，新镇是在北扩，向大家介绍一下我们的分块情况，首先是东扩的范围，当中大概有700亩的土地，这个是属于嘉定区土地储备中心，今后用来招商引资的土地，像个碗型的地块是800亩土地，目前的储备商是上海地产集团委托中星集团来全权开发，目前的800亩土地已经进入掀起的规划阶段，800亩土地以西范围是我们发展备用地，原先这个规划是高尔夫球场和独栋别墅，由于别墅停批，这一块现在成为发展备用地，再下一个部分是江桥的行政中心，形成行政中心、文化中心和居住中心。 [2005-1-23|13:58:31]

[嘉城研发部经理席骏羽：]我们嘉城用地面积又新纳入了160亩土地，一号楼以西又东扩了，一号楼将变成我们以后的中心，还有曹安路的拓宽工程也被列为近期的重点工程，曹安路的拓宽是国道拓宽，今年江桥镇政府会被曹安路的拓宽列为重点工程去做，但是这个是分段进行的，同时还有两个规划的调整利好消息，各位非常关心今后的轨道交通的建设进度，虽然嘉定有一条是叫R3线，但是R3线是属于十一五计划，R3线的规划目前在进行调整，原先通到江桥四高小区有一个M5线，往金沙江路走是一个定局，R3线会重新调整规划走向，起点是从安亭到张江，从安亭出来会沿着曹安路走，而且地铁站设计是曹安路以北，目前正在进行前期的可行性调研和规划阶段，我们最终没有拿到很确切的消息，但是随着曹安路的拓宽，或者是地铁的加入我们嘉城的交通也会越来越好。大家非常关心以北的桃浦路的建设，三月份动迁完成，六月份是管道配套落成，整个嘉城的管道是集中往桃浦路走，四高小区的配套也是往桃浦路走的，所以桃浦路的配套部分会完成，离通车之日就会不远，曹安路的交通拥堵情况在今年会得到解决。 [2005-1-23|14:04:22]

[嘉城研发部经理席骏羽：]从05年到06年是嘉城周边配套的完善年，也是大规模的建设年。第三对各位客户比较关心的问题说一下，首先是买两房的客户，这个户型是99个平米，当中一套两房是91平米，差了9平方是在阳光室和阳台上面，这个设计是整个嘉城户型设计的亮点，因为首先把一个外挑的阳台概念分成两部分，这样的话室内的部分客厅能够直接晒到阳光，而方阳台比例比较适中，利用率大大增加。第二个户型三房，经常在搜房网嘉城上看到说要封北阳台，这个户型创意的原意，因为我们整个嘉城的广告推广在水上诞生一个新世界，水景是我们唯一的卖点，或者是最大的卖点，当时设计这个户型的时候怎么样把河景和住宅室内的景观恰到好处的联系在一起，第一种思路是做一个北厅，这个可能坐在客厅里面就能看到河景，但是推翻了，上海很多的客户由于家庭生活环境比较好客，北面晒不到阳光是一个比较大的问题，所以厅还是得朝南，后来想了一个办法把入口放在北面去，由于每天经过了北阳台所以必然欣赏到了河景，恰到好处的解决了景观和室内的沟通性，同时也解决了第二个问题就是客厅的朝南朝向依然能够保证，做了这个北阳台入户之后给开发商带来了很大的问题，防盗门做在这里阳台还是能够翻进来的，第二点由于阳台是半室外的空间，总是感觉窗没墙好，我们在智能化方面也考虑到了，北阳台还有一个好处，阳台只进一半面积，目前买的三房是120.63，在这个面积里面阳台只算了一半面积，另外一半面积是奉送给你的，只要把阳台封起来的话利用就是全面积，这个对业主来说是非常实惠的一点，这是整个三房最大的亮点，还有就是阳台的共享性会更好。 [2005-1-23|14:12:56]

[嘉城研发部经理席骏羽：]这个是联排的户型，这套房子看上去一共有四个层面，总建筑面积是158.2，还带一个四平米的内庭院，带一个半地下的车库，车库和内庭都是不进面积的，而是可以利用的。这一套户型面宽5.7米，总建筑面积188个平米，局部有两百多平米，它的亮点是送一个地下室，地下室不进面积，面积是30平米，进深非常短。下一个C户型，这个户型比较豪华大气，总建筑面积从190到200不等，这个户型关键是面宽大，如果各位买联排到其他看过，一般情况下独栋别墅做到了8米，这个联排就做到了7.8米，但是功能的舒适性没有任何的删减，还有它的露台比较多，一共送了三个露台，所以活动空间比较大。这是向大家介绍一下已售的一些产品的概况，我也非常想听一下各位业主对现在已购买的房型、产品或者对未来有什么期望。 [2005-1-23|14:13:14]

[上海搜房网总经理杨婷：]每个人买房子的时候听这么系统的介绍可能是没有的，嘉城的开发商对业主的重视还有这么坦诚把成交情况，甚至于销售情况，户型设计很细微的原创用心良苦来体现，开发商对大家坦诚的沟通让我很感动，感谢我们的开发商。还有业主本身对社区的关心，甚至于对产品的关心，还有对即将买的房子的过程当中有什么样的感受，开心与不开心的事情，希望大家积极的参与这个交流。 [2005-1-23|14:14:43]

[业主：]对于嘉城首先新闻晨报介绍了解读江桥新镇认识了嘉城，当时是七月份的时候打电话去看，但是很遗憾，第一期的11栋房子没买到，然后有等着第二批的小高层，当时是排队了，排队以后说绝对不算数，然后说是摇号，当我打车赶过去，拿到49号，实际上是早上发了50号，实际是99号，所以在这个情况下买了一套，实际售楼处误导了我，我希望嘉城的河应该不要仅限于目前的宽度，能加宽则加宽，我选择嘉城正是因为三面环水环境比较好。 [2005-1-23|14:19:39]

[业主：]我提的建议是老百姓主要代步工具还是公交，江桥这块地方公交没跟上，而且交通线路很单一，最远没超过苏州河，也没到过火车站，公车主要聚集在曹安路上，刚才在你的介绍规划当中我没听到里面有公交站，我建议让129路引进来，小区居民可以到共和新路，就可以到地铁一号线，第二可以把106路拉进来，从上海西站到江桥新镇也就三公里到四公里，实际上129路进到江桥新镇这样公交就上去了，或者再开辟几条线路，不能仅仅限于曹安公路，而且现在曹安路拥堵比较厉害，如果在公交上面的规划，还有商业设施的配套，刚才的介绍当中体育设施好象也没听到，并且文化设施也没有听到。 [2005-1-23|14:23:53]

[嘉城研发部经理席骏羽：]首先说明一下，售楼处向各位客户提供的信息有的时候确实不是很准确，特别是买45、46号楼的时候，我是傍晚赶到公司去处理这个事情的，这次开盘11月1日，正好是周日，发牌是周日发的，因为当时客户在现场排了两天两夜，当时是做了一个预备，周一上午过来拿到99号，销售员已经对你很负责了。在嘉城北块后面的点是有一个公交总站，目前嘉城已经和上海市客管处进行公交线路引进的谈判是和740去沟通，还不包括途径的一些公交线路，作为嘉城的始发点，另外的始发点是轨道交通的集散点，因为轨道交通的集散点往往是公交中心也是商业中心。 [2005-1-23|14:41:11]

[嘉城研发部经理席骏羽：]还有关于是体育休闲场所，南块的会所，就是现在的售楼处三千平米，沿着高压线那一块是做了一定的健身房，乒乓房，桌球室做了适当的休闲娱乐空间，同时在二期的会所方案设计当中已经提了，准备开辟将近1000平米的健身中心，会委托知名的健身会所做主题经营，尽快的使健身房运作起来，另外还有棋牌室，业主交流中心，羽毛球馆，娱乐的氛围绝对不会少，因为这个是非常人性化的关照，作为开发商来说首先政府指标有要求，第二作为经营这么一个大的楼盘我们也是有要求的。 [2005-1-23|14:41:22]

[业主：]我很荣幸买到嘉城七号楼的三房，我排的号是218号，但是它房子是183套，但是我们要求保留号码，我现在关心的就是多层什么时候开？ [2005-1-23|14:41:39]

[嘉城研发部经理席骏羽：]首先说明一下04年整个销售情况，04年有很多网上客户说，开发商从来不打广告，但是不是因为我们不打广告，我们华江是一个新公司，新生企业创品牌靠我单一在媒体上宣传形象总归缺乏一点基础和实力，我们拿实力说话，我们一贯是稳健、低调的作风，但是05年南块立面的全线竣工，至少产品面上说话有那么一点底气，我们会在广告形象上进行一些突破，大家肯定会在各大媒体上看到有关嘉城的报道。 [2005-1-23|14:41:56]

[嘉城研发部经理席骏羽：]说一下大致的推案情况，我们今年推案有几个部分，一个是西块的联排别墅，目前是推了中心绿地以西部分的100多套，目前第一批的77套已经全部销售完毕，第二批的40套目前在售，昨天正式开盘的，昨天卖了50％，还有50％在这个范围，另外在中心以东部分的将在今年的3月份和4月份前面的公开出来，会在三月份开一个桃花游园希望大家到时候再来。这条河将是整个嘉城里面最宽的一条河，现在如果再到现场去看，样板房这一段的河已经拓宽了，全线的拓宽交房的时候必须做完的，然后这两条河17米的河道宽度。 [2005-1-23|14:42:08]

[嘉城研发部经理席骏羽：]整个江桥新镇横西跨度3.2公里。 [2005-1-23|14:45:25]

[联体别墅B型房业主：]这个地点离开市中心还是比较近的，但是遗憾的是嘉城附近的曹安路和外环线这边用三个字概括脏、乱、差，你刚才描绘很多美好的远景，这个是比较飘渺的，我们现在所希望就是能够尽开发商的能力和公交公司能够把公交给解决好，因为住在嘉城的大部分是工薪阶层，我认为公交延伸还是有希望的，对于我们业主来说主要的目的就是关心未来居住的实际情况和现在所宣传的是不是相符，我们不希望住进去的时候周围还是脏乱差，对于业主来说更加担心的是今后华江建设今后是不是能做到这一点，因为对于一个楼盘的保值升值更重要的就是绿化管理。 [2005-1-23|14:51:58]

[嘉城研发部经理席骏羽：]作为上海的一些大盘开发年的投入量和广告推广量完全不是一回事，希望我们能够说的比做的好，桃花岛的形象是不是好，三月份来参加桃花游园会，做完了之后再来看应该是能够符合您的要求，也希望在桃花岛样板区施工的过程当中多到售楼处给我们指导一下。 [2005-1-23|14:52:52]

[嘉城研发部经理席骏羽：]西块现在有一个名字叫桃花岛，今后东块、南块、北块都有一个独立的名字，根据每个区的绿化环境特性，每个区域目标客群的特性会给每个区域取一个副品牌，一期全面进入到施工过程当中。今年还会开三期范围，还有两期两间房，同时大家很关心周边的道路情况，就是内网的道路沟通工作今年会全部开工，今年配套部分，道路的总施工长度是4公里，形成整个嘉城的道路构架，同时商业中心紧接着商业中心是两万三千平方米，另外东块的幼儿园和小学也是要开工的，总的开工是道路、商业中心、学校配套和住宅，这是我们全面的开发年。 [2005-1-23|14:58:27]

[上海搜房网总经理杨婷：]在交流了规划接下来的销售以后，我们每个人在买房的过程当中融进了很多的感情，很多的朋友花了一生的积蓄购房，我们有很多的购房心得都可以自由的交流，这个渠道一方面是现场的沟通，另外一方面嘉城有一个内刊，如果大家有比较好的心得，可以寄到嘉城，另外我们搜房网有一个交流论坛，我们每个人都说一下各自的买房经历。 [2005-1-23|15:00:41]

[业主：]我是六月份的时候看到报纸就过去看了一下，当时说内部定了，所以也就排到七月份，然后六月底的时候售楼先生给我打了一个电话有一套房子，然后我就去看了觉得不错，我取了到半路然后他打电话说这房子不能给你了，然后过了两天又给我打了一个电话又有一套房子后来就要了。现在我也经常去看工地，最担心的问题就是后面的河，夏天的时候实在是受不了，如果我住在那里不封阳台不会把那条河当成美景来看的。 [2005-1-23|15:01:07]

[业主：]嘉城的物业管理公司的情况对业主方面有什么样的承诺？ [2005-1-23|15:05:20]

[嘉城研发部经理席骏羽：]作为业主肯定希望物业管理好，费用又不要太高，我们目前和物名物业签了一个前期管理合同，交房之前是承担了物业管理，他们也有将近五、六年的物业管理历史了，它有它做得比较好的地方，公共部分的保洁做得非常的细致，然后保安也会定期做一些巡视，肯定会尽力做到业主满意，在两年之后如果不满意由业主大会来决定。 [2005-1-23|15:05:51]

[业主：]这个交房时间能不能提前一点？ [2005-1-23|15:08:44]

[嘉城研发部经理席骏羽：]桃花岛部分由于配套问题，建筑部分是完全达到了提前交房的要求，但是因为是三面环水没法进行一个独立的配套系统，对于西块桃花岛的业主可能交房时间是略微长了一点，关键是它的配套要往东块走，所以现在的工程部也在积极的想如何把这个配套提前兑现，昨天开年会的时候也说了争取桃花岛提前交房。 [2005-1-23|15:09:10]

[观楼坊施素：]欢迎各位到观楼坊来作客，谢谢大家的光临，作为不动产理财就是站在您的角度上面，是站在客人的角度上面帮你选择楼盘，第一选择该不该买房，第二选择的是该买怎样的房，为什么说该不该买房，因为买子对人生的整体设计来说是非常大的事情，首先是居住买怎样的房子，第二类是投资买怎样的房子。在桃花岛买房的业主投资得比较多，居住的相对来说稍微少一点，说明大家还是看得比较准的，因为桃花岛从理财观念来说有三个卖点，第一个投资卖点这个盘比较大气，发展商在构筑江桥这一块的时候相对来说比较用心，不可能稍微弄一弄就算了，这样一个盘子对于投资者来说第一要看发展商是不是用心，如果用的心比较浅对于投资客来说升值的潜力比较小，因为有很多问题不会弄了，因为做长线所以要非常仔细来回答每个提问，所以这是做一个品牌。 [2005-1-23|15:13:53]

[观楼坊施素：]第二个卖点有相对不完善的地方，所以价钱就比较低廉，能够买这样一个品牌的小区在市区是不多的，它有一个升值的空间，就是它的周边需要改革，需要发展，整个江桥可能都要推倒重来，所以这个盘子就有潜力，三、五年以后江桥不是这个样子，周边没有开发好的小区，那么它就有潜力，这个潜力就是看镇政府有没有规划，目前江桥镇正在规划，而且正在实施，每一步的成长对你来说也就是房价的涨，买的房子就是一个孩子，随着江桥的改变而增长，投资人总是希望身价涨了就有投资的回报。 [2005-1-23|15:18:21]

[观楼坊施素：]第三个方面我认为会涨的就是时代的问题，从投资房产来说除了看小形势还要看大的形势，从大的形势到2010年这一阶段的房产会有一个抛物线，可能现在是最高点，说不定会有一点回落，但是最后的高点就是在2008年2010年，目前我们的房价不贵，而且周边在变，如果房价有所波动的话，对我们的影响力不大，如果到2008年、2010年周边的环境都做了一个改观，这个房价会到八千或者说是七千五，小别墅可能会更高，如果从这样的角度去看，凭这个三点我认为大家投资嘉城不动产还是一个非常明智的举动，也是我从不动产理财的角度为什么会去选嘉城这样一个楼盘放在这个平台作为一种展示，作为一个推荐盘推荐给各位投资的个人，我还是比较负责任的，如果大家觉得我说的不对我们可以一起讨论。 [2005-1-23|15:18:50]

[七号楼业主：]现在在报纸上一直听到嘉定的江桥，顾村、还有南汇的周浦，作为接下来市政府大型的动迁居民住宅和我们嘉城有没有什么关系？ [2005-1-23|15:23:20]

[嘉城研发部经理席骏羽：]市政府由于考虑到市中心的开发力度，现在动迁是越来越难，如果是大量的货币动迁会导致二手房不断的上升，整体的楼市会陷入非常危险的境地，就提出了3500元四高小区的概念，圈这个范围的时候肯定是有考虑的，第一离市中心之间的直线沟通距离，第二是客户愿不愿意过去，第三是不是能够容纳这么大的规模，我们江桥的四高小区是沿曹安路往西，目前的道路网架已经全部做完了，四高小区落户江桥虽然跟我们没关系，但是有一个利好消息，市政府每开发一个地方必然交通要改善，有一个非常利好的消息金沙江路的延伸段叫公园路，江桥的四高小区要做好，公园路必须和金沙金路连通，对于嘉城来说也是一个利好，由于四高小区的配套都是往桃浦路走的，我们嘉城的配套也是往桃浦路走的，所以必须要求有一个通车和管道联线有一个结点，这是相互帮带的关系，因为有它可能我更好，可能这个区域更好，我希望江恰今后成为上海最好的一个板块，而嘉城只是在里面做了一点小小的贡献。 [2005-1-23|15:23:48]

[业主：]目前有没有商贸城或者大卖场的进驻？ [2005-1-23|15:24:04]

[嘉城研发部经理席骏羽：]离我们不到三公里有一个易初莲花，大卖场之间有一个不成文的规定，多少范围之内有一个就不能再进驻，作为嘉城来说考虑适当的引进一些大型超市。 [2005-1-23|15:24:19]

[上海搜房网总经理杨婷：]嘉城的规划设计营造不仅仅是开发商的责任，更是业主的责任，更是嘉定区的责任，也是上海市的责任，嘉城不仅仅是江桥的是上海的，更是国际的，也我们大家的。 [2005-1-23|15:25:25]

[业主：]嘉城的绿化承诺蛮好的，看那个模型的地方就找健身的地方，我们几个人都找不到，你们所设的健身房是室内的，我们想找室外的，在江桥一村就少一点，嘉城这么大的地方，规格都应该比二村好，我认为应该有健身的地方比二村还要好。 [2005-1-23|15:38:54]

[上海搜房网总经理杨婷：]今天很开心，也很有收获，我们都是嘉城的有缘人，也是桃花岛的有缘人，希望以后每个人都是桃花岛岛主，通过对嘉城的关心还有媒体对整个项目的关心，我们共同造就了一个美好的家园，我们也希望以后通过共同、热心的支持和帮助这个楼盘，成为我们名副其实的世外桃源，今天谢谢大家。 [2005-1-23|15:45:15]