嘉城 江桥板块的一枝独秀
嘉城 江桥板块的一枝独秀——搜房网专访2008人气操盘手 华江建设席骏羽
2008年12月18日13:18
来源：搜房网
作为入选2008房地产最具人气操盘手榜的华江建设席骏羽小姐，对于当前楼市有何看法呢？搜房网对她进行了专访。
[编者按]2008年年末，一场强冷空气席卷大上海，气温骤降至冰点，将申城带入了名副其实的严冬。然而，比气温更叫人寒冷的，是所有人感受到的金融危机所带来的连锁反应，这大大影响了人们对未来的信心与判断。楼市更是一片哀鸿，许多项目居然有了"零销售"的记录。
在如此低迷的局势下，由上海华江建设发展有限公司开发建设的嘉城，却在2008年取得了销售将近九百套的成绩。这不由让人好奇，是什么原因成就了嘉城的热卖？又是什么，让华江建设在暗流汹涌的今天，站得比别人稳。
慧眼独具，占得先机
作为嘉定与市区接壤的最前沿--古镇江桥，位于嘉定、普陀、长宁三区交汇处，其西接安亭镇上海国际汽车城，北沿旅游胜地南翔，东与普陀区交接，南连虹桥临空经济园，是嘉定第一重镇，依托先天的地理优势，使之率先成为上海首批"亿元乡（镇）"之一。
江桥是上海陆上交通的咽喉要道，享有"西堂门户"之美誉。距人民广场仅15公里，距外环线仅8公里，去虹桥机场8分钟车程。沪宁高速公路、沪宁铁路、沪杭铁路、312国道等从镇区穿越而过，外环线、苏州河和规划建设中的嘉金高速公路由此一路逶迤，构成了江桥四通八达的交通网络。
近年来，各著名房产集团、零售业也纷纷看中江桥。除华江建设外，上海地产集团、绿洲集团、东苑房产等都不约而同地将房地产开发阵地转移到江桥。最近全球最大的连锁超市沃尔玛也落户江桥，8月已正式营业，为周边居民的生活、休闲带来了极大的便利。
然而追溯到2002年，地产巨头们的目光大都还聚焦在中内环，那时候的江桥尚未引起市场的足够重视，。华江建设凭借敏锐而独到的战略发展眼光，率先进驻了江桥板块，获得了1000余亩的地块。
于是，嘉城在江桥人民的心里，有着说不出的亲切与熟悉，而华江也借此占领了江桥板块房地产市场的"霸主"地位。
团结亲善，紧贴刚需
"与06、07年相比，900套的销售业绩就绝对值来讲，仍然有20%左右的下滑。"华江建设营销总监席骏羽客观地告诉笔者。但这确实与大势不利有着密切的关系，相比某些惨淡经营的开发商项目而言，900套一年的成绩的确可喜。尤其值得一提的是，在观望气氛日益浓重的9、10月份，嘉城仍能保持70套/月的势头，实属不易。
究其原因，主要有以下几点。一是推出的产品非常贴近刚性需求的消费者需要，小户型、低总价、高性价比都是吸引他们的关键点。二是融洽良好的客户关系。在2008年的重大事件和重要节日中，嘉城在常规的客户维护的基础上，不失时机地举办了各种活动，充分发挥其板块内团结亲善的号召力，在聚拢人气的同时，也让消费者获得了各种优惠促销的实惠。
格外引人注意的是，嘉城近期推出了"一家亲"概念活动，即鼓励喜爱嘉城的业主购房者，把项目推荐给亲朋好友，给予相应的折扣优惠。活动一经推出，就获得了良好的市场反应。毕竟，能让亲友做邻居，还能买到合适的房子，何乐而不为？
不仅如此，嘉城在看房环境的优化上也下足了工夫，投入了相当大的成本。他们在短短一个月内做好了3个样板房，样板房周边的小区建设也赶上了进程，让意向客户能够在第一时间感受到交房后将能享受的生活品质。
在这些有效举措的推动下，嘉城今年上半年就完成了全年销售任务的大半，很大程度上增强了企业和项目在经济危机面前的"抗击打能力"。
小面积、低总价、多变空间 新材料、新技术、新环境
70/90政策出台以后，当业内对政策推行力度还存有各种猜疑之时，华江已把小户型设计确立为嘉城今后几期的主攻方向，并逐步建立起"小面积、低总价、多变空间"的设计理念。这个宗旨也将坚决贯彻到09、10年的开发原则中。
嘉城把目标客户明确在最基本刚需人群，即年轻白领、首次置业者和养老者等，总价控制在70万左右，首次置业者仅需支付14万首付款，这将大大降低中低收入人群的购房门槛，让更多的老百姓实现置业梦想。
嘉城没有满足于目前的状态，而是把眼光放到了更远的地方。这不仅表现在他们对产品户型方面的创新和钻研，更体现在产品的建筑标准上的精益求精。建筑成本的不降反升，新材料、新技术的不断优化，建材标准的不断提高，都是佐证。
有了自身的进步，嘉城的成长还离不开江桥的发展。最近全球最大的连锁超市沃尔玛也落户江桥，8月已正式营业，为周边居民的生活、休闲带来了极大的便利。黄金街区的建成也进一步加速了板块的商业成熟。规划中的轨道交通14号线将在江桥设站。所有的一切都预示着江桥板块未来的飞跃。
"年终大惠战" ，更待小阳春
2008年终之际，嘉城即将推出"年终大惠战"促销活动，活动期间不仅将整合周边商家的资源，还将在优惠折扣的基础上增加"返换1%契税"的补偿项目，以此实现开发商与客户的双赢，让大家过一个暖洋洋的新年。此外，2010年嘉城将推出收关之作，以花园洋房为主打产品，力求在户型等方面把嘉城推上新高度，成就嘉城的颠峰。
"刚性需求始终都在，信心恢复需要时间。"一向直爽的席总坦率地表示。政府系列救市政策的出台，是消费者信心恢复的来源之一。尽管这需要时间的考验，但我们坚信，只要产品经得起市场的考验，就能始终立于不败之地。 应该是距离内环8公里吧。牛逼吹的来啊… 4期里有花园洋房？:face28: ”最近全球最大的连锁超市沃尔玛也落户江桥，8月已正式营业，“漏洞百出。。。 太假了！ 又一枪文 炒作，又是炒作！:face8: 要让人家说话嘛！基本上没啥大漏洞。 被搜房的妓者这一吹,嘉城的房子卖2W都不算贵!
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